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主题 : 浩强为什么坚持免费?
kasa 离线
浩强
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浩强为什么坚持免费?

今天上午,又催了一次款

这是浩强第一次破例未付首付就开工的项目

从6月份签合同到现在,首付款一直没有到账。为什么没有坚守原则呢?

这个是老客户,合作过很多次了,一直信用良好。

只是这次,说好的一周内完成付款,却拖到现在。虽然浩强不担心款项问题,依然要为此牵涉一部分精力。而这部分精力本该用于开发新品或研究新功能的。

或许有朋友会提出意见:如果你一直没有单,突然有一个单,客户要求先开工后付款,你还能坚持原则款到开工吗?

其实,这在买方占优的市场环境中,是一个非常普遍的现象。浩强有个给政府做工程的朋友,从来都是先保质保量干完活,然后再跟领导提下付款的事,有时候可能一两年都不能回款。如果是实力不足的公司,会很快死于这种竞争模式。

对于我们这些中小开发公司或者个人开发者来说,客户一直不付钱,时间长了,这就是灭顶之灾。没有人能在0收入的情况下坚持多久;开发几个月,挣到的却是一堆财务概念上的应收账款数字,即使你家底殷实,也会很打击积极性。

那么,如何破局呢?

浩强一直坚持款到开工的底气在哪里呢?

当你不在意单个生意是否能够成交的时候,当你不缺订单的时候,才能够对某个客户的以自我为中心的要求作出坚持原则的回复。

那么,怎样才能让订单多起来呢?

首先,要让你的客户多起来,

客户为什么要找你呢?
有3种情形:
1. 有技术或市场垄断的实力。发红包,都在微信,买辣酱,就是老干妈。
2. 有权威媒体或人士引荐。这也是为什么大品牌也一直打广告的原因。 如果习总或者CCTV说,UG开发就去找浩强。那么只此一点就能订单无忧了。
3. 有前期合作的基础,苹果手机就找富士康代工。唐僧遇到妖怪,第一个就叫悟空。

我们中小开发公司和个人开发者,第一、第二条,很难沾上边。

第三条也不容易,但因为现在是互联网时代,有一个低成本的办法,可以使个人开发者脱颖而出。

这个方法简单来说就是:将用户转化为客户

可能每50个用户能转化为1个客户,也可能100个用户转化为1个客户,这个概率不重要,重要的是你的用户群要足够大。

那么什么是用户呢?
用过一两次的使用者算是用户吗?

当然不算!

只有当你的软件深度嵌入到使用者的工作生活中去,从而被使用者长期使用并形成依赖关系,那么,这个使用者才算是你的用户。

按照上述对用户的定义,我们就很容易推导出如何扩大用户群了。

首先,你的软件要非常有使用价值。
再者,你还要帮助用户将你的软件应用到实际的工作中,并切实提高他的效率及降低他的劳动强度。

如果是我们自己,有了这样的软件,谁会不用呢?

再来说说学习成本的问题

每个人尝试新东西都会有成本的,这个成本包括3方面:
1. 时间成本。学习任何新软件新技能,都需要时间,从人生角度讲,时间成本是最大的成本。
2. 精力成本。人每天的精力是有限的,用来学习你的软件,就会挤占做其他事情的精力。浩强下决心学习C#就考虑了比较久的时间。
3. 金钱成本。如果你的软件定价比较高,放弃的用户就会比较多。

对于开发者,我们对于第一、二点能做的,就是使软件尽量地简单易用,或者如果无法简化,就尽量符合原有的操作习惯。
而第三点,就是我们的定价问题了。

定价是一门非常重要的学问,后面浩强找时间再细讲。这里只讲如何定价才能对扩大用户群有帮助。

一般人非常容易理解,定价越低,用户群就会越大。1000? 100?  1块?

这里有个交易成本的问题,凡是定价不是0的,都要有支付环节,而支付环节就要涉及到双方的账户及安全性等问题。

0是最低价了吗?

当然不是,还有负价格,类似当年的滴滴快滴补贴大战,就是负价格的一种形式。而这些只适用于财大气粗的大公司。

现在,你或许应该知道答案了。

如果你想要快速地扩大用户群体,用心开发,定价为0(免费),将是个人开发者最合适的破局策略。




问题又来了,一直免费,开发者吃什么呢?

如果你提供免费的T恤,总有人想在上面加个扣子,绣个花什么的

有些事,只有做起来才能体味到其中的收获。

如果你是开发者或其他有价值服务的提供者,如果你看懂了,如果你下定决心开始免费了(这一关是比较难的),1年后,你将非常感谢自己今天的这个决定。

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